首先，征求员工的意见 家装在中国是一个新兴行业，其复杂程度远远超过公共工程装修 在社会上很难找到真正的专家。即使是做了多年公共工程的人，也往往对家装一无所知，有些想法不一定对得上 也有一些假专家经常出馊主意 所以，严禁找工作人员，乱了方寸 对于客户来说，从谈判开始到项目结束，寻找行人作为参谋是一个很好的方法 两个人可以互补 然而，如果施工已经进行了一段时间，突然发现一个所谓的专家，他对合同、预算和计划一无所知 当你进来不负责任地找茬，就会产生矛盾 因为任何缺陷都应该基于原始合同和预算 二、施工频率变更方案 由于对家装、自有房屋、未来使用等问题没有充分了解，客户在施工时往往会考虑方案，改变方案在所难免 但是，有些客户没有自己的意见。今天，我看张的计划不错。明天，我认为李的计划是好的。想法每天都在，计划每天都在变 延误、材料和施工队伍每天都在拆换，双方冲突频繁 因此，最好在计划实施之前改变计划 如果计划已经实施，就要做好与施工队的协商工作，避免在施工或施工验收过程中出现不必要的不愉快 第三，谈判追求完美 由于建筑本身的缺陷、客户的投入以及施工队伍的施工水平，任何家装都无法达到完美的水平 然而，为了接单，一些施工单位对计划大惊小怪，将用户引入误区，但项目并不理想 第四，拼命压低价格 有些客户不知道项目的价格，认为里面总有水，于是想尽办法降低价格 压力到了一定程度，迫使施工单位偷工减料，最后苦了客户 五、寻找施工队 由于目前家装市场混乱，施工水平、设计、报价、材料多种多样 因此，寻找不同级别施工团队的客户会有不同的报价设计 原因是最终的施工质量不同 你找到的施工队越多，就越容易把客户搞砸 一般来说，如果你和两三个家庭交谈，你会得到一个满意的结果 第六，期待低价和高质量 有些客户投资不多，但对装修质量要求高，对工程质量和材料提出了不合理、过分的要求，导致与施工队伍发生纠纷，有时还会发生冲突 其实对于任何一个施工队来说，低价高质量都是不可能的 对于客户来说，要求低价格高质量是不现实的 七、不具备清理工作的能力 一些客户在与施工队签订合同时没有考虑自己的饲养能力 施工开始后，投料经常延误，种类不均匀，导致施工方停工，延误工期 而且由于甲方是装饰材料的门外汉，很容易发生甲方材料质量低劣的情况 因此，甲方在提供材料时最好听取施工队的意见 八、过度追求施工速度 家装施工场地小，所有人工机具无法展开；各种流程连接困难；无法预订材料& hellip& hellip一系列困难导致家装施工进度相对缓慢 此外，每道工序都有有效的基本循环时限 过分强调进度必然导致施工质量下降 九、隐蔽工程便宜 在家装谈判中，客户对木、油、瓦项目的报价做了市场调研，谈价格更实际 但是对于下水、防水、配电等隐蔽工程很难进行准确的调查，甚至家装市场的参考价也很一般 因此，有些顾客在这方面讨价还价最多 其实隐蔽工程报价占总报价的7%到10%应该是合理的 否则，这个项目的施工队就有可能& ldquo偷手& rdquo 换句话说，普通家装和一个房屋隐蔽工程的价格在1000元左右，一般合理到1500元 高端家装的隐蔽工程要花3500元到5000元，甚至更多 如果施工队报价太低，可能是这方面比较弱，或者是在施工过程中& ldquo偷手& rdquo